2016年5月25日 星期三

“網紅2.0”正塑造一種全新的“網紅經濟”


"在北京的網紅培訓基地,訓練師為參加形體訓練的學員們加油打氣。"


1000萬粉絲、1200萬元融資、1.2億元估值……本週網上最火的,莫過於“Papi醬”。

這個自稱“集美貌與才華於一身的女子”,如今已經是“集人氣與財富於一身”。

就在“Papi醬”火得一塌糊塗時,“老一代”網紅鳳姐,曬出了在美國的處境:

吃著水煮青菜,忍受著“三個月沒開工資”的窘迫。

鳳姐與“Papi醬”,一個是“老網紅”,一個是“新網紅”,二者最大的區別在於,

是否將人氣轉變成商業價值。在2.0時代,網紅們正塑造出一種全新的“網紅經濟”。


顏值不夠才華湊

網紅是什麼?網絡紅人。什麼樣的人能紅?這個問題就很難回答了,

不過,有一份最新的排行榜可供參考。

最近,《互聯網周刊》發布了“2015年中國網紅排行榜”。榜單裡既有王思聰,

也有段子手“天才小熊貓”,還有樂於自毀自黑的“艾克里裡”,有“奶茶妹妹”,當然,

也少不了犀利吐槽的“Papi醬”。富二代、攝影師、媒體人、模特、學生……

顏值不夠才華湊,如今的網紅,並不一定非要具備“標配”——大眼睛、錐子臉、A4腰,

而是只要有才華,人人都有可能紅。

今年29歲的“Papi醬”是中央戲劇學院導演系研究生,被稱為“低配版的蘇菲·瑪索”。

讓“Papi醬”火起來的關鍵,是她“女神經”般的表現以及“毒舌”吐槽。

從2015年8月起,她首次在微博上發布了一系列吐槽的短視頻,引發網友圍觀,

隨後頻頻登上微博熱搜榜。“為什麼你送的禮物女友總是不喜歡?”“沒錢怎麼追星?”

一條條兩三分鐘的短視頻,以搞笑的“神邏輯”,讓眾多網友“竟無言反駁”。


尖銳犀利的吐槽、瞬息萬變的表情、浮誇的肢體動作……憑藉這些要素,

在短短半年時間內,“Papi醬”的粉絲量就突破了1000萬,推送視頻的閱讀量每條超過10萬。

同樣活躍在秒拍上的還有“艾克里裡”“穆雅斕”等網紅。他們錄製短視頻,在社交平台發布,

佈置貼近年輕用戶的槽點,用極其接地氣的草根氣質敘事,也迅速成為了網絡紅人。

網紅模式日益多樣。比如最近同樣很火的“雪梨”,她的網紅模式就是展示美麗、

優雅的日常生活。當然,有分析認為,由於整容氾濫與審美疲勞,

今後想紅,僅憑顏值越來越難了。

老“網紅”要眼紅了

“Papi醬”被熱捧,憑的主要是才華;但是被媒體關注與分析,

更多是因為她獲得了1200萬元融資以及1.2億元的估值。

3月19日,真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合為“papi醬”投資1200萬元。

獲得大筆融資,讓“Papi醬”成為“網紅2.0”的典型代表。“網紅2.0”將人氣與資本和產業相結合,

產生新的“網紅經濟”,這是與“網紅1.0”最大的區別。

“網紅1.0”早在十幾年前就產生了。2004年,有網絡拍客將芙蓉姐姐的照片上傳到水木清華、

北大未名和貓撲網站上。芙蓉姐姐誇張的姿勢、相當的自信,引起網友強勢“圍觀”,

爆紅網絡,被眾多網友稱為​​“網絡紅人鼻祖”。


之後鳳姐、小月月等人,相繼走入人們視野。但是1.0時代的網紅,被網友“圍觀”之後,

並沒有繼續挖掘出太多商業價值。比如鳳姐,在盛極一時卻沒有找到良好的商業模式。

而2.0時代的網紅,卻推動產生了新的經濟形式——“網紅經濟”。

阿里巴巴集團首席執行官張勇說:“一直以來,我們討論過網絡經濟、粉絲經濟,

但是在整個2015年的變化當中,有一個新族群產生了,就是在淘寶平台上的嶄新一族,

我們稱之為網紅一族。這是整個新經濟力量的體現。”

其實兩代網紅商業價值的雲泥之別,與平台也有很大關係。

1.0時代的網紅,粉絲是碎片化的,而2.0時代的網紅,有積聚粉絲能量的微博、微信、淘寶、

直播等平台,這足以讓“老一代”網紅眼紅不已。

“網紅經濟”產生之後,網紅們的構成逐漸多元起來,除了原來的草根階層,

又增加了創業者與富裕人群。同時,網紅也越來越職業化。

最近,網紅培訓班也誕生了。在培訓班上,“準網紅”們學習聲樂、表演、化妝、形體、站台、

走秀等綜藝技能,還要學習怎樣在過氣下架之前,利用知名度運營自己。


聰明人知道我賺錢

“傻子以為我愛秀,聰明人知道我賺錢。”越來越職業化的網紅們,最終目的是為了賺錢。

網紅在開發自身商業價值過程中,推動產生了“網紅經濟”。

“網紅經濟”是將粉絲轉化為購買力、消​​費力的一種新經濟。

目前,網紅們變現的方式主要有三種:粉絲禮物、廣告收入、淘寶店鋪。

最不愁變現的是網紅主播們。在直播平台上,網紅通過唱歌、搞笑等方式聚攏粉絲,

粉絲為其“送禮”,一些熱門主播年收入過百萬元甚至更高。

另一種變現方式是廣告。在微博上,著名段子手“天才小熊貓”擁有500多萬粉絲,

對外單條廣告創意報價已超過10萬元。“【Papi】醬”的商業“首秀”也選擇了廣告。

3月27日下午,“Papi醬”廣告資源招標溝通會召開,羅輯思維創始人羅振宇預估,

“Papi醬”首條廣告成交價將在1000萬元以上。

紅了之後轉戰淘寶,這也是網紅的不錯選擇。網紅張大奕在淘寶網上的戰績驚人:

5000多件商品在兩秒鐘內被“秒光”,所有新品在3天內基本售罄。短短3天時間裡,

一家網店就完成了普通線下實體店一年的銷​​售量……據統計,在淘寶平台上,

現在已有超過1000家網紅店鋪,其中排名前10的網紅店鋪年銷售額均已過億元。

在淘寶上,圍繞“網紅經濟”,還出現了“網紅孵化公司”,形成了一條產業鏈。

網紅們負責與粉絲溝通、推薦貨品,

孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。

成名超越15分鐘

上世紀60年代,美國時尚大師安迪·沃霍爾說,“未來,每個人都有機會成名15分鐘。” 

許多業內人士將這句話與“網紅經濟”聯繫起來。一個網紅的火爆時長,

是否只能持續“15分鐘”?

在“Papi醬”廣告資源招標溝通會上,羅振宇直言不諱地說,網紅長不了,

“所以我們要一次性地把未來收割掉,落袋為安。”的確,當粉絲初期的新鮮感消失之後,

網紅往往只能面臨粉絲流失的無奈,能夠長盛不衰的網紅寥寥無幾。

當然,也有人很看好網紅,認為他們具有極強的品牌傳播槓桿和營銷價值。還有人認為,

網紅如果能找到更多、更穩固的商業模式,就不會轉瞬即逝。

網紅不是中國獨有,國外如何拓展“網紅經濟”,我們不妨借鑒一下。

本尼·費恩與拉法·費恩從2004年就開始一起製作視頻並上傳到視頻網站。截至今年2月,

他們的頻道已經擁有1400萬訂閱量及累計38億次的視頻點擊率。

今年,費恩兄弟由於版權言論,引發了粉絲的批評和訂閱量的下跌,

讓他們切實感受到了粉絲經濟的不穩固。不過,他們的“江湖地位”並不會因此而動搖,

因為他們擁有自己的創業公司FB娛樂,製作各種數碼類節目、電視節目以及獨立電影。

在《福布斯》排出的最賺錢視頻網紅中,有相當大的比例都如費恩兄弟一樣,成立公司,

自創品牌。這無疑可以給中國網紅們一些啟發。


為了有持續的掘金力,國內網紅也在努力延伸產業鏈條,其中包括泛網紅內容創業、

經濟服務鏈條、衍生全鏈條、平台服務鏈條、資本整合鏈條等。如網紅“嗆口小辣椒”,

這對雙胞胎姐妹通過發佈時裝搭配吸粉,隨後創建了自有品牌。

還需要指出的是,網紅是內容製造者,利用內容獲取關注,因此,

是否能夠持續提供優質內容是其生命長短的關鍵。有分析指出,

如果網紅內容脫離主流價值觀,以“低節操”的特點吸引粉絲,便難以形成長久影響力​​。

想要讓自己成為當紅炸子雞嗎? 若是沒有讓自己可以暴紅的理由和事件,

是無法達到成為網路紅人的目標的!

那麼我們是不是就這樣眼看商機從我們身邊漂走呢? 當然不是!!!

我們可以利用目前已經當紅明星或是往路紅人,已借力使力,

站在巨人的肩膀上的方式來獲得賺錢商機。

如果你不想浪費這個絕佳的賺錢機會,

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